Case Study: ABsea
Extra eCommerce-slagkracht voor complexe vraagstukken binnen SEA
Sommige samenwerkingen zijn geen klassieke "klant-case", maar een strategisch partnership tussen specialisten. ABsea is een SEA-specialist met een sterke basis in performance marketing. Wanneer er bij zijn klanten complexe eCommerce-vraagstukken op tafel komen — denk aan Shopping-structuren, feedlogica, winstgevend opschalen en meetbaarheid — schakelt hij mij in als sparringpartner én uitvoerder op dat specifieke domein. We hebben inmiddels 3 eCommerce-trajecten samen opgezet voor zijn klanten.
De uitdaging
eCommerce binnen SEA is vaak een ander spel dan "standaard" campagnes draaien. Het vraagt om keuzes die dieper gaan dan zoekwoorden en advertenties:
- Veel meer "moving parts": feed, assortiment, marges, voorraad, categorie-structuur
- Campagnes moeten niet alleen omzet draaien, maar winstgevend en schaalbaar blijven
- Tracking en attributie moeten direct kloppen, anders stuur je blind
- Snelheid en iteratie: eCommerce verandert continu (producten, prijzen, concurrentie)
De vraag was dus niet: "wie is beter in leadgen?", maar: hoe borgen we topkwaliteit bij eCommerce-complexiteit, zodat ABsea dit soort trajecten zonder omwegen kan oppakken voor zijn klanten.
De aanpak
1) Eén team, duidelijke rolverdeling
We werken als één team met een heldere afbakening:
Rolverdeling
- ABsea: klantrelatie, accountregie en algemene SEA-aanpak
- Ik: specialistische eCommerce-inbreng (Shopping/structuur/meetbaarheid/schaalbaarheid) en strategische sparring bij complexe keuzes
Zo blijft het proces strak en kan de klant rekenen op één lijn, zonder dat er "twee bureaus" ontstaan.
2) eCommerce-fundament vóór opschalen
In elk traject lag de focus eerst op een basis die groei aankan:
Fundamentele focus
- Heldere campagne- en productstructuur (opschalen zonder chaos)
- Focus op relevantie en rendement (niet alleen omzet)
- Meetbaarheid als stuurinstrument (zodat optimalisatie onderbouwd is)
3) Snelle iteraties: van setup naar doorontwikkeling
Omdat eCommerce live is, werken we in korte cycli:
Iteratieve aanpak
- Wat werkt opschalen
- Wat lekt afknijpen
- Continu verbeteren op zoektermen, segmenten, productgroepen en landingspagina-logica
De resultaten
Een structureel samenwerkingsmodel waarbij ABsea eCommerce-trajecten kan leveren met senior eCommerce-diepte. Klanten profiteren van een aanpak die continuïteit bewaakt en gebouwd is voor opschaling.
Wat dit succes verklaart
Specialistische diepgang zonder ruis
De klant ervaart één team en één plan, met extra eCommerce-expertise wanneer het nodig is.
eCommerce vraagt om andere keuzes
Denk: productlogica, marge-denken, feed/structuur en schaalbaar optimaliseren.
Continuïteit boven "quick wins"
We bouwen iets dat blijft werken, ook als assortiment, seizoen of concurrentie verandert.
"Bij eCommerce wil je het meteen goed neerzetten. In Tim heb ik een partner die strategisch meedenkt en eCommerce-projecten simpelweg beter én sneller bouwt."
Start jouw project
Benieuwd naar wat ik voor jouw bedrijf kan betekenen? Laten we kennismaken.
Start jouw project